找对“灯塔品牌”和“共生品牌”，是连锁品牌开店选址的一大“捷径”。

近年来，咖啡茶饮、小吃快餐品牌快速崛起，产生的“新CP”也着实不少：瑞幸、库迪“贴身肉搏”，华莱士和蜜雪冰城“门当户对”……

瑞幸和库迪门店关系图

图源：GeoQ Ana品牌分析

对于品牌来说，“手拉手”式的开店方式带来的不仅仅是竞争，也是机遇。而高能级品牌的“抱团”发展更是能形成一个小型消费圈，先一起吸引更多人流，再各自“瓜分”红利。

那么何为“灯塔品牌”？除了选址严苛的传统灯塔“麦肯星”，当前的万店品牌蜜雪、瑞幸也可以成为新晋灯塔品牌。

顾名思义，这些品牌走在大多数品牌前面，或向上延展、或下沉到底，总能触及到更多、更广阔的开店角落。

而共生品牌，可以定义为定位、规模、客单价相差不大的同类或异类品牌，或是虽然在规模有一定差距，但可以相伴相生的品牌。需要注意的是，有时候共生品牌也可能是竞对品牌。

而从“灯塔品牌”和“共生品牌”的开店分析入手，连锁品牌的门店发展之路会更加清晰、明朗。

 选对“灯塔品牌” 

 照亮门店发展之路 

去年小Q在和各个连锁品牌方交流的过程发现：蜜雪、瑞幸等万店品牌正在成为大家的新晋“灯塔品牌”。包括一些与之不在同一赛道的品牌，也会参考他们的门店分布和密度，支撑市场容量测算、开店选址决策。

GeoQ Data品牌数据显示：截至今年4月初，蜜雪冰城的门店数已突破3.1万家，覆盖了31省、365城，且持续向乡镇地区渗透。

蜜雪冰城升级门店分布图

图源：GeoQ Ana品牌分析

瑞幸通过一轮迅猛增长，当前门店数也突破了1.8万家，进驻了29省、316城。

值得一提的是，蜜雪和瑞幸在各个等级城市的门店分布有明显差异：瑞幸明显在高线城市有更多门店，而蜜雪在中低线城市的门店更多。

不同等级城市瑞幸和蜜雪门店数对比

图源：GeoQ Ana品牌分析

这就意味着，无论是在什么等级的城市和区域，都能找到灯塔品牌的身影。

当然，除了门店基础较大的品牌，我们也可以选择品牌势能较高的“麦肯星”、海底捞等品牌作为灯塔品牌。

而连锁品牌在选择“灯塔品牌”时，应该优先选择当下与自身品牌定位、客单价、发展战略相似的品牌，作为开店发展的标杆。

需要注意的是，灯塔品牌的作用是帮助连锁品牌圈定一个开店的大致范围，不一定适合邻近开店。

首先，在同样的商场或地段，灯塔品牌由于自带引流能力，房租成本往往会更低。而其他品牌在同等地段可能会付出更大成本；其次，如果连锁品牌和灯塔品牌是直接竞品，可能会面临较大竞争压力。

所以，在具体落点的阶段，还需要找到可以贴身开店的“共生品牌”。

 “共生品牌CP”让人意外？

 不同类型品牌组队“吸金” 

瑞幸和库迪算是“共生品牌”吗？在小Q看来，不同的商业场景下，答案也不一样。

比如在一座城市的咖啡奶茶一条街，同类品牌扎堆开店吸引着源源不断的客流，大家都能分得红利，那么此时的瑞幸和库迪能够成为“共生品牌”。

而在一个普通的街边，周边客流有限，那么瑞幸和库迪可能就会成为“你死我活”的敌对。

如果同类品牌难以判断能否共生，保险起见，可以找不同类型的品牌作为共生品牌。

比如炸串、卤味小吃可以找茶百道、沪上阿姨作为共生品牌，因为撸串、卤味和茶饮都是可以同步进行的，同时客单价接近。

而除了这种比较明显的“共生”关系，通过GeoQ Ana品牌分析工具，也能深挖一些相对隐秘的共生品牌。

比如中式餐饮小菜园与母婴品牌巴拉巴拉以及服装品牌波司登、ADIDAS的门店关联度较高。

虽然是不同赛道的品牌，但他们都能服务于家庭型的客户，所以也能成为“好邻居”，共同“吸金”，同时无竞争、无冲突。

小菜园门店关系图

图源：GeoQ Ana品牌分析

在一个赛道处于蓝海阶段，且市场发展空间较大时，规模相近的同类品牌，也可以成为共生品牌。但到了红海阶段，多数同类品牌会避开竞品，“错峰”开店。

比如当下的新茶饮品牌，不少品牌攻入北方市场和下沉市场，均是“错峰”开店的表现。

所以不同的市场发展阶段、以及在不同的区域，都会让共生品牌产生变化。

 以罗森和紫燕百味鸡为例 

 浅探通过相近规模，找到共生品牌 

据GeoQ智图分析，规模相近的品牌门店更容易产生强联系。比如在蜜雪冰城、绝味鸭脖等万店品牌周围，更容易出现华为、华莱士等规模相近的万店品牌。

所以，可以通过现阶段的门店规模来找到可参考开店的共生品牌。

据GeoQ Data 品牌数据，罗森便利店和紫燕百味鸡的门店总数当前均为6000多家，虽然紫燕百味鸡覆盖的省份和城市更多，但和罗森在不少城市均有门店交叠，有成为共生品牌的可能。

罗森和紫燕百味鸡门店规模对比

图源：GeoQ Ana品牌分析

而罗森和紫燕百味鸡在各个等级城市的门店占比也较为相似，均在高线城市有更多门店，且两个品牌在新一线城市的门店数基本持平。

罗森和紫燕百味鸡在各等级城市的门店分布

图源：GeoQ Ana品牌分析

罗森和紫燕百味鸡在门店分布场所上存在差距，紫燕百味鸡的社区店占比高达84%，其他场所门店占比则未超过5%。

而罗森虽然社区店占比也最高，达到了59%，但商场店和学校店的占比也超过了10%。

所以两个品牌在社区场景下，最有可能成为共生品牌。

制图：GeoQ智图

我们再聚焦在罗森和紫燕百味鸡门店数接近的两个城市，即成都和杭州，从两个品牌门店点位分布能直观看到。罗森在城市中心区域的门店数较为密集，而紫燕百味鸡门店数较少。

而在外围区域，两个品牌则有不少交叠在一起的“共生门店”。

罗森和紫燕百味鸡在成都部分门店分布

图源：GeoQ Ana品牌分析

罗森和紫燕百味鸡在杭州部分门店分布

图源：GeoQ Ana品牌分析

那么在罗森的优势城市上海，紫燕百味鸡若想加密门店，就可参照罗森上海的社区店生成的格网（颜色越深，门店越密）进行快速布局。

反之，在罗森想进驻紫燕百味鸡的优势城市时，也可参考其社区店的开店位置。

罗森上海社区店格网叠加紫燕百味鸡门店

图源：GeoQ Ana品牌分析

 写在最后 

对标“灯塔品牌”，找到“共生品牌”，同时避开竞品，是连锁品牌门店发展的理想状态。更多时候，能满足其中的一两个条件，就能找到一个不错的开店点位，所以连锁品牌需结合自身门店发展目标，灵活进行开店决策。

GeoQ Ana智图门店规划开发系统一站式承载最新品牌数据、竞品数据、客流数据等，且拥有多种地理分析工具，可进行一键分析操作，简单便捷，可快速帮助品牌锁定共生品牌、竞品等，帮助连锁品牌高质量开店扩张。

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