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近年来，在行业发展趋势和时局推动下，连锁药店经历了一轮扩店潮，正迎来“万店时代”。

GeoQ Data收录的连锁药店品牌中，大参林和老百姓大药房的门店数均已破万，但两家连锁药店均未实现全国性的扩张。当前连锁药店行业，暂未出现门店覆盖全国的品牌，地域性的扩张发展仍旧是“主旋律”。

据云湖咨询测算，中国零售药店市场2022年的连锁化率与日本及美国2018年的连锁化率还有较大差距，这也意味着我国连锁药店门店发展仍有较大上升空间。

图源：云湖咨询

据了解，门店规模和供应链是连锁药店的两大核心竞争力，可有效控制采购、运营成本。所以当前连锁药店的快速扩张已成大趋势。据悉，当前连锁药店行业多数品牌是采用直营、并购、加盟三种方式进行扩张，开店数字化亦持续深化。

本文将从连锁药店的几个典型品牌着手，拆析他们的门店布局特点以及近期扩张路径和规律。

 头部连锁药店门店接连“破万”

 网规重点布局区域，各有侧重 

大参林、益丰大药房、百姓大药房均创立于2000年前后，距今均有超过20多年的发展历史。

2015-2017年，大参林和益丰大药房先后上市，正式登陆A股。而到了2022年左右，连锁药房迎来一波扩店潮，大参林、百姓大药房等头部品牌门店数率先冲破万家，迎来万店时代。

截至到今年3月6日，大参林门店总数已将近1.5万家，覆盖了20个省份、147座城市。其中直营店超过了10000家。

从大参林的门店分布图来看，其多数门店集中在广东省，门店数将近7000家。其次在广西省和河南省的门店相对密集。

放眼全国，大参林在湖南、贵州、云南、甘肃、青海等省份暂未布局门店，仍有不小扩店空间。

大参林在营门店省级分布图

数据来源：GeoQ Data 品牌数据

大参林在广州各个城市的门店较为密集，且有以广州为核心，向外围城市扩张的趋势。

但在华东区域的城市中，其在南通市的门店相对最多，而上海、苏州、南京等核心城市门店数较少。

据了解，大参林在今年年初收购了南通市江海大药房51%股权，所以在华东区域的门店布局方式和华南有所不同。

大参林在部分城市门店分布图

数据来源：GeoQ Data 品牌数据

另一家万店连锁药房老百姓大药房门店突破了1.2万家，其总部位于长沙，目前已进驻了全国27省、156城，对比大参林来看，门店覆盖的范围更广。

其在湖南大本营的门店数明显较多，有近3500家门店。其次在江苏省和安徽省的门店相对密集。

老百姓大药房在营门店省级分布图

数据来源：GeoQ Data 品牌数据

老百姓大药房在部分城市门店分布图

数据来源：GeoQ Data 品牌数据

 头部连锁药房开启版图拉锯战 

 下沉市场开店多于高线城市 

对比大参林、老百姓以及益丰大药房的优势城市，有“统治地位”的地域区别明显。

大参林的优势城市明显集中在华南区域，另外在华中、西南、东北、新疆等区域有较为分散的优势城市；

益丰大药房则集中在华中区域；老百姓大药房在西南、华东、西北等区域均分布着不少优势城市。

从优势城市的对比也能直观看到典型药房侧重发展的区域，以及扩店的延展区。

典型连锁药房品牌优势城市对比

图源：GeoQ Ana 品牌分析

不同等级城市的开店数量也预示着连锁品牌的发展战略。

从当前三家连锁药店品牌门店分布的城市等级来看，均在中低线城市拥有更多的门店，重视下沉市场的发展。大参林和老百姓大药房在四线城市的门店数最多，益丰大药房则在三线城市的门店最多。

当然，三家品牌在高线城市也有布局：老百姓和益丰大药房在新一线城市的门店相对较多。大参林则在二线城市拥有更多门店。

典型连锁药房品牌门店在各级城市分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从门店数TOP城市的分布来看，大参林门店数TOP城市集中在广东省，老百姓大药房和益丰大药房的门店数TOP城市则相对更为分散。

典型连锁药房品牌门店数TOP城市分布

图源：GeoQ Ana 品牌分析

大参林在广州市的门店超过1000家，在佛山也有805家门店，两个城市与其他城市门店数差距相对较大。

益丰在上海的门店数最多，达到了769家，其次在长沙和武汉的门店均超过600家；老百姓大药房在合肥、长沙、怀化市的门店超过700家，TOP10城市门店数差距相对较小，分布更为均匀。

典型连锁药房品牌门店数TOP10城市

图源：GeoQ Ana 品牌分析

从具体门店场所选址来看，三家典型的连锁药店社区店的占比均超过80%，混合型店占比均为5%，其他场所的门店数占比均较少，未超过5%。

而其他连锁品牌开店较为青睐的商场店，并不是连锁药店品牌开店选址的主要场所。

 大参林半年开店超2000家 

 连锁药店扩店潮热度不减 

头部连锁药房品牌在门店破万后，仍在加速扩张，以抢占更多市场份额。

GeoQ Data品牌数据显示，大参林2023年仅下半年的6个月，开店数就达到了2126家，扩店范围覆盖了19个省份、114座城市。

其在广东加密的门店相对较多，达到了766家。其次在广西、河南、四川等几个省份新增了较多门店。另外，在河北、辽宁、黑龙江等北方省市也有门店新增。

大参林2023年下半年新增门店分布图

数据来源：GeoQ Data品牌数据

大参林去年下半年在华南区域，仍是围绕核心城市向外“渗透”扩张。而在其他区域则没有明显规律，更多是取决于收购项目所在位置。

比如去年下半年，其在四川的四线城市乐山市新增门店101家，但在西南中心城市成都仅新开了32家门店，就是因为大参林去年收购了乐山一家连锁药店。

大参林部分城市2023年下半年新增门店

数据来源：GeoQ Data品牌数据

老百姓2023年全年新增门店近3000家，覆盖了24省、126城，扩店速度同样很快。其在湖南大本营新增门店最多，达到了774家，其次在安徽、江苏、广西等省份也新增了不少门店。

老百姓大药房2023年新增门店分布图

数据来源：GeoQ Data品牌数据

从去年老百姓大药房在各个城市新增门店分布来看，同样通过收并购新增了不少门店。比如通过收购怀仁大健康，在怀化新增了超200家门店。

老百姓大药房部分城市2023年新增门店数

数据来源：GeoQ Data品牌数据

总结来看，头部连锁药店除了在各自优势城市持续加密门店，通过收并购来扩大版图也是主要扩张途径之一。

 写在最后 

除了本文主要分析的大参林、老百姓大药房以及益丰大药房，一心堂、漱玉平民等连锁药房也发展迅速。而且“万店”也不是连锁药店的终点。

据了解，扩张能力、运营能力、管理能力是连锁药店获得成功并持续发展的三大重要因素。而无论是门店扩张还是运营管理，都迈入了数字化赋能的时代。

通过利用先进的数字化技术和数据分析工具，连锁药店可以更好地理解市场、预测趋势，从而在规模化开店和运营管理时，做出更明智的决策。

GeoQ智图深耕位置智能领域10+年，基于商圈数据、品牌数据、客群数据等多维度数据，持续为星巴克、麦当劳、奔驰中国等500强企业服务，同时为茶百道、老乡鸡等国内各个赛道头部品牌提供了门店网络规划、数字化选址、开店决策管理等一站式服务，助推品牌高质量发展。

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