时值2024年初，我们盘点过去一年来，观察和服务过的零售连锁企业动向，梳理并总结这类企业在扩张过程中的业务需求和工作方法，以促进该行业加速发展。

回顾2023年的服务行业，我们接触到的客户，常常听到这样几个词：

“出海”，“下沉”。

"出海"：指中国企业走出国门，进军国际市场，开展海外业务。这通常是中国企业在国内市场发展成熟后，寻求在国际市场寻求发展机会的战略举措。

目前，我们关注到的“出海”成绩显著的行业有新能源汽车、新茶饮、中餐、服装平台正加速走出国门，冲向世界。如餐饮企业中的九毛九、呷哺呷哺开始布局东南亚；蜜雪冰城在全世界共有3.6万家门店，门店遍布了11个国家；瑞幸咖啡在新加坡已开30+门店；车企比亚迪、长城早早布局全球，在海外市场销售汽车产品。而且在“一带一路”的政策推动下，中国汽车“出海”这种趋势更加明显。

蜜雪冰城全球门店分布图

图源：蜜雪冰城品牌手册

"下沉"：指企业将业务拓展到三线以下城市以及农村乡镇地区的市场战略。下沉市场囊括近 300 个地级市、2000 个县城、4 万个乡镇和 66 万个村庄，人口多达 8 亿，占全国总人口约 6-7 成。这也是大数据时代以来，各行各业前所未有的机遇。

蜜雪冰城和古茗作为茶饮门店规模前两名，都在下沉市场广泛布局；喜茶、奈雪的茶等作为高端新茶饮代表，也出现在了小县城；瑞幸咖啡在三四线城市的覆盖早已超过80%。

2023年各个省份县域连锁奶茶店数量

数据来源：GeoQ Data品牌数据

两大热点词反映了零售、餐饮、快消品等行业的发展趋势，以及在新的市场环境下企业战略方向选择：

——向新的市场要增量。

先说“下沉”。企业在下沉市场布局时，需要对新市场进行研判，才能做出最后的布局决策。

这主要包括市场调研、本地化战略、组建本地化团队、选择合适的进入方式、做好风险评估等系列工作。

因此，在决策制定前，需要开展几个落地的工作：

第一，城市环境判断：对城市经济人口基础，市场容量和竞争对手的深度判断；

第二，战略目标制定：确定进入城市（国内和国外）后，企业根据整体形势及企业战略发展要求，制定开设新销售网点的数量目标和经营总目标；

第四，开发团队架构设置：建立与开设网点相匹配的开发团队，或者外聘第三方团队。

以上四步，实质就是网络规划布局的核心工作，即完成了从市场分析调研评估到战略目标制定与分解，以及落实到人力资源安排的架构设置。

我们服务的企业是这样做的：利用GeoQ Ana智图门店规划开发系统，直接调用城市数据、商圈数据、竞品及共生品牌数据等，快速完成城市的选择、战略总目标的制定和各城市商圈目标分解，完成年度战略部署和网络规划。

将100个开店目标，按照城市人口规模占比综合考虑城市的消费潜力，按照比例分配到对应的开店城市，确定初步的进入城市开店目标。

在执行该项工作的过程中，企业只需要选定城市的商区数据，选择城市分析区域、选择分析的指标模型维度和范围，GeoQ Ana就能以街区为颗粒度，组合形成适合开店的商圈数量及商圈分布；

如结合GeoQ Ana中的品牌分析功能，就能直接分析竞品数量和分布情况，支持企业选定合适的商圈取分解的开店目标。

企业运用GeoQ Ana的城市洞察、商圈推荐、品牌分析3个基本功能，完成以上这四个步骤，就能在短时间内完成战略目标的制定与论证，同时能完成目标的城市分解与落地。这样的工作方式，大大节省了企业的时间也保障了目标制定的科学性和合理性。

以上是企业在国内市场的主动”下沉“找新的城市市场，对于企业”出海“，同样的的工作方式，但还需要在以上第一步的基础之上，进行一次海外国家和市场进入选择筛选。本次不再赘述。

未来，随着更多的企业进入进入新市场，市场的竞争将更加激烈，企业制定正确的市场扩张策略更加重要紧迫。无论是国内市场的“下沉”战略，还是“出海”战略，GeoQ智图都能为您提供全方位的解决方案，通过我们的专业服务，您将能够更加准确地把握市场趋势，快速响应市场变化，实现业务的持续增长。

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