2023年2月蜜雪冰城悉尼首店试营业

图源：松果投研

2023年，中国品牌的“出海”故事可谓是精彩纷呈。

截止2023年11月，蜜雪冰城在海外的门店已经逼近4000家，覆盖了10余个海外国家。在悉尼开出第一家店后，蜜雪冰城也正式冲出亚洲，迈向更广阔的世界舞台。

蜜雪冰城全球门店分布图

图源：蜜雪冰城品牌手册

比亚迪在去年成为全球新能源汽车销冠后，将继续和特斯拉争夺全球市场；名创优品当前也在海外开出了2300多家门店，其股价在过去一年多的时间内，增长了接近4倍。

拼多多旗下电商平台TEMU自2022年9月上线以来，已经进入了全球超过47个国家和地区；

字节跳动在TikTok的助推下，今年全年的营收有望首次超过腾讯；而另外一家源于中国的时尚品牌SHEIN，在海外的用户也已经达到了1.2亿。

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在中国集体“征战世界”的浪潮之下，中国品牌正成为国际舞台的“显眼包”，而不同于过往的“Made in China”，中国“品牌”的概念将慢慢渗透全世界。这对于国人来说无疑是振奋人心的。

根据亚马逊全球开店发布的《2023中国出口跨境电商白皮书》，中国品牌卖家比非品牌卖家的销售额年复合增长率高出超过50%。

当然，在机遇面前，出海的困难和阻碍也是无法忽视的。本文将分析品牌出海的机遇和挑战，同时也会基于位置智能技术和海外市场数据，给出品牌出海开拓市场的解决方案。

 国产品牌“出海”热潮 

 既是商业趋势，亦是国家战略 

2022年，中国人口出现近61年来的首次人口负增长，人口自然增长率为-0.60。同时60岁以上人口占比约为34.7%，老龄化问题也日渐显现。

在我国人口红利见顶的形势下，海外部分国家却迎来人口增长。2023年，印度人口首次超过中国。而在沙特，30岁以下的人口，已经占到了总人口的七成。

刚刚过去的2023年是疫后经济复苏的“元年”，但也让各个品牌感受到了国内市场各个赛道饱和竞争下的“疲惫感”。

品牌出海对于中国企业来说，不仅是一种商业行为，也是一种国家战略。拓展全球市场，不仅能为企业创造“增长曲线”，也能增强“国牌”在国际市场的话语权、议价权。

而据艾瑞咨询调研，当前中国品牌在海外已有一定知名度和认可度，这在一定程度上也为后来者铺好了路，所以在国家政策和内外经济发展的新形势下，当下正是品牌出海的好时机。

图源：艾瑞咨询

所以去年，除了拼多多、字节跳动、比亚迪等“巨头企业”积极布局海外市场，不少餐饮、零售品牌，包括一些中小型品牌也在加速“出海”进程，比如蜜雪、瑞幸、库迪、霸王茶姬、三顾冒菜等等。

在国内人口经济的新形势下，品牌出海，正在成为越来越多中国品牌的“必选项”。

 品牌“出海”掘金背后 

 机遇和险境并存 

品牌出海除了蓝海和机遇，无疑也将面临众多挑战，甚至风险。中国企业在海外市场的准入和运营可能会受到各种政策、法律、贸易、安全等方面的限制和干扰。比如2020年印度信息技术部以信息安全为由禁用了数十款中国APP。

所以在选择出海国家时，可优先选择政治环境宽松或是与我国友好建交的国家。

另外，品牌出海面临的普遍问题就是“人生地不熟”。

不同的国家，社会、文化甚至宗教都大不相同，所以如何在不断变化的市场中，快速洞察更加多元的消费者，非常艰难却又十分重要。

而对于零售、餐饮品牌来说，因为跨国信息的缺失，门店选址的难度也将大幅提升。而一旦开店失败，将给企业带来较大损失。

据权威报告显示，中国出海品牌高层最为关注的四大领域即“品牌”、“营销”、“商品”以及“数据”能⼒。

可见，在品牌出海的浪潮中，数据和数字化能力十分关键。借由数据和数字化能力，品牌可快速洞察地域、商圈、消费者，大幅拉升运营效率，即时反馈也将加速企业在海外的成长速度，提升影响力。

据艾瑞咨询专业报告，在数字化和数据能力的搭建上能筑起品牌海外发展的坚固“壁垒”。

所以蜜雪冰城、名创优品、小米等出海品牌均十分重视数据和数字化层面的投入。

图源：艾瑞咨询

 多维数据、地图分析、可视化报表 

 一站式解决品牌“出海”众多问题 

品牌出海之前，由于消费者和市场环境的变化，难免会思考以下几个问题：

- 我的客户是谁？有什么特征？

- 我的客户在哪里？

- 我如何找到客户？

- 我应该去哪里开拓市场或开店?

要想获得全球视野和消费市场的洞察，就离不开各国人口、经济以及消费者和消费数据的支撑。

国际化的BA产品可为出海品牌提供丰富全面的基础数据，深度洞察客户群体。同时还能提供地图分析工具，生成可视化的报表或数据分析成果。

BA覆盖全球130+国家和地区人口、收入、购买力、家庭规模和支出等多维度丰富数据。

进行相关数据地图分析后，即能快速洞察各个国家市场潜力，同时找到潜力发展区域。

这些数据对“出海”品牌来说，无疑是必备“武器”。

街区销售潜力分析

图源：BA

选址评估分析

图源：BA

报告示例

图源：BA

 写在最后 

当前国牌“出海”已是大势所趋，甚至对一些处于红海赛道的品牌来说，国内市场已过于饱和，很难找到增长空间，而出海是有效“破卷”的路径。所以各个品牌在抢抓机遇的同时，也应积极借于数字化工具和大数据，提前做好海外市场的洞察，为出海战略谋划全局，避免因为缺乏当地市场的深度了解，而错误投资。

捷泰天域自2011年成立以来，就坚持“做位置智能的长期主义者”，持续为零售、地产、金融、保险、汽车、物流等不同行业超百家世界及国内500强客户提供位置智能解决方案，有着丰富的实践经验和成功案例。

在中国品牌出海的时代浪潮中，捷泰天域将为品牌们提供全球数据和分析工具，助力品牌提升全球商业竞争力以及对市场、消费者的洞察力，抢占时机，抓住占据新的增量市场红利。